美以伊战争已经打了1个月了，最后会怎么结束，大家都在猜。 川普说何时结束是由他来决定，伊朗说是由德黑兰决定，然而不管谁决定，最后总是要有一场谈判才能收场。 停战谈判到底该怎么谈?

就停战谈判而言，谈判和停火之间有三种关系：先谈判后停火、先停火后谈判，以及边打边谈。 韩战的停火谈判就是边打边谈。 上周川普提出了15点和平方案，伊朗也回了对案，但在这同时，双方仍继续交战，美国仍继续增兵。 所以是边打边谈。

但是这个谈是真谈、假谈就很难解读了。 美国财长贝森特说升高紧张和降低紧张并不矛盾，当年美国退出越战就是这样： 战术上升高越战，战略上降低越战。 套在美伊谈判上，就是以战逼和。 但这种“升高冲突以创造谈判条件”的作法，却因传达出和战两个矛盾信息，经常让对方很难解读。 所以伊朗才会说美国释放谈判的信息只是欺敌，目的是争取派兵中东的时间，为下一阶段攻击铺路。 因此和是虚，战是实。

其实细看上周双方提出的谈判要求，可以发现很多都是对方做不到的。 或曰这只是开价，双方在后面都还会让步，但更贴近事实的解读应是谈判的时机还未成熟。 所以双方都还不想谈。

要让谈判发生，有三个条件必须满足： 第一是必须双方都认为眼前的僵局“无法容忍”; 第二是双方体认“靠其一己之力，无法解决此一僵局”。 所以必须和对方一起解决，这也是为什么学者把谈判称为“共同决策过程”的原因。 就这两个条件来看，目前都还没出现。 双方最多都还在创造僵局的过程中。

可是就算这两个条件都满足了，还得有第三个条件配合，那就是双方都认为对方是谈得通的。 亦即他在谈判目标上必须排序，有拿有给，这样才有谈判空间，而且都认为谈比不谈好，或至少两害相权取其轻。 就这点来看，也还没有成熟，因为美国目前开出的条件还只像招降，各个要求之间看不到轻重与交换。

在三个条件都没有的情况下，就不会有真正的谈判发生。 有的也只是作秀放话，或是“用谈判的方法达成不谈判的目的”而已。 以前以色列总理内塔尼亚胡最会的就是这招，他曾让很多人都误以为他真的想谈出一个中东问题的解决方案，其实他根本不想谈。 还有就是用谈判的姿态去分化对方阵营，伊朗说不信任美国中东特使魏科夫与川普女婿库什纳，也不要国务卿卢比欧，指定要跟副总统范斯谈，就多少有分化美国阵营的味道。

美以伊战争已经打了1个月了，最后会怎么结束，大家都在猜。 (路透)

在创造谈判条件的过程中，还有新的玩家会出现。 以色列就是一个，以色列怕一旦美伊开始谈判，川普会让步太多，所以抢在谈判发生前先发动攻击，希望改变谈判的情势。 还有一个就是沙特。 沙特的官方立场是劝和，积极参与各国的穿梭调停，但王储MBS却私下劝川普继续打。 这样一个两手策略，会如何影响川普的态度?

在战场上出现无法容忍的僵局之前，这些变数会像拼图一样，一片一片拼缀出谈判的背景图像，最终影响谈判的结果。