印度与美国达成协议的路径，是在低调开展外交的同时，高调宣传与其他各方签署的协议。

在达沃斯论坛上，加拿大总理马克·卡尼(Mark Carney)提出，中等强国应通过深化经济联系来驾驭大国政治时代;而印度当时已经在实践这一路径。

去年，在美国总统唐纳德·川普(Donald Trump)对印度输美商品征收50%的关税(一举将其推至全球最高关税之列)后，新德里方面积极推动与其他经济体的贸易协定，为自己增添与美国周旋的筹码。

周一，这一策略似乎初见成效：川普表示将把对印度产品的关税降至18%。

印度的做法为中等强国抵御美国及其他主要经济体在贸易和安全领域的压力提供了一份潜在的行动指南。印度不仅与英国、欧盟达成协议，并安排了与加拿大的贸易谈判，同时面对白宫的指责保持克制，还作出额外让步，最终将华盛顿拉回谈判桌。

战略咨询公司美商亚洲集团(The Asia Group)印度业务主席阿肖克·马利克(Ashok Malik)说：“他们迅速调整了航向。”

美方亦有所动作：川普于1月派遣亲信塞尔吉奥·戈尔(Sergio Gor)出任驻印度大使，一些政治专家将这一举动视为重塑美印关系的契机。戈尔在1月的首次公开讲话中承诺，贸易协议即将达成。

回顾去年7月，新德里曾以为与美国达成贸易协议近在眼前。但到月底，川普政府指责印度在降低贸易壁垒方面做得不够，并特别“点出”其购买俄罗斯石油的行为。川普称印度间接资助了俄罗斯的战争机器，并因此在25%互惠关税基础上再加征25%作为惩罚。

白宫嘲讽印度购买俄罗斯石油的行为是“克里姆林宫的洗衣店”。

8月生效的关税加剧了投资南亚地区的不确定性，导致2025年数十亿美元机构资金撤离印度，卢比汇率也随之走低。

尽管近月来政府支出与减税措施刺激了消费，暂时支撑经济增长，但这并非长久之计。

“令人不安的是，人们无法预测(对美关系)的底线在哪里。他们可以接受上限不高，但他们想要一个底线”，曾任印度外交部政策顾问的马利克表示。“现在他们有了底线，而且相当稳妥。”

印度达成对美协议的路径，是在低调开展外交的同时，高调宣传与其他各方签署的协议。

印度总理莫迪(Narendra Modi)未受白宫幕僚言论影响——这些人曾称俄罗斯入侵乌克兰是“莫迪的战争”，并嘲讽印度购买俄罗斯石油的行为是“克里姆林宫的洗衣店”。这种隐忍让川普得以宣称二人仍是好友，保持了沟通渠道的畅通。

印度还作出了重大让步，包括全面修订核责任法律、允许私人投资核能——这些都是美国长期寻求的改变。上周日，新德里宣布为人工智能(AI)数据中心提供税收减免，预计将为美国科技巨头带来利好。

印度表示将对一定配额的欧洲汽车关税设定逐步下调计划。

但或许最关键的是，印度通过与争夺其庞大消费市场的竞争对手推进贸易协议，在白宫激起了一丝“错失恐惧”(FOMO)。

上周，在莫迪邀请欧盟领导人出席年度共和国日阅兵式后，印度和欧盟在新德里达成了被他们称为“所有协议之母”的协议——获邀出席阅兵式通常反映了新德里方面的外交重心。

印度承诺大幅下调欧洲酒类税率，并对一定配额的欧洲汽车关税设定逐步下调计划——从目前高达110%降至10%。

同样令美国担忧的是印度与加拿大的关系迅速回暖。

2023年，加拿大指控印度当局与其境内的一起法外处决有关，印度对此予以强烈否认，这一指控导致两国关系恶化。现在，两国正迅速朝着达成贸易协议的方向迈进。加拿大外交官表示，渥太华可在能源、国防等领域向印度提供诸多合作——而这正是美国希望向印度推销的领域。

印度在此过程中获得的另一条经验是：不要公开与川普唱反调。

政治专家认为，去年春天美印关系恶化，主因在于新德里公开反驳了川普的说法——他自称在5月连续多日的军事行动后促成了印巴停火。

莫迪已与欧盟和英国达成协议。

但在川普断言印度将不再购买俄罗斯石油时，莫迪始终保持沉默，这让川普得以将下调对印关税描绘为美国的胜利。新德里未回应有关印度是否已同意削减采购的置评请求;克里姆林宫周二表示未收到此类信息。

能源分析师表示，对于印度炼油厂来说，完全用美国供应取代俄罗斯石油将是困难且昂贵的。但贸易专家为，印度已经大幅削减采购量——而且外界认为其将继续这样做——这一事实可能足以让白宫满意。

然而更广泛地说，分析师怀疑印度能否如川普周一所言，购买价值数千亿美元的美国能源、农产品等商品——除非给予印度十年或更长时间来实现这一目标。

印度总理莫迪的隐忍在与美国的关系中发挥了有效作用。

目前印度每年仅购买约450亿美元的美国商品。

贸易研究机构GTRI创始人阿贾伊·斯里瓦斯塔瓦(Ajay Srivastava)表示，现在庆祝为时过早。他说，在一些案例中，与美国达成贸易协议的国家事后感到后悔，因为协议过于一边倒。

斯里瓦斯塔瓦认为，川普在Truth Social上概述协议的帖文“引发的疑问比解答更多”。他强调，长达数千页、有法律约束力的文本才是关键。

川普同样以撕毁协议闻名。例如，尽管美韩于去年秋季达成一项协议，他上月仍威胁要恢复对韩关税。

尽管如此，周一的协议即使细则尚待公布，仍释放出重要信号：美印关系已站在更稳的基础之上，为其他国家提供了希望——表明存在说服川普政府转变方针的可行路径。