年末的锣鼓声一响，开发商的折扣大放送就支棱了起来。

但与往年不同，今年坐在牌桌上的，不是那些先天不足的远郊盘，而是身披“稀缺”光环、手握最硬核筹码的顶级豪宅。

一众打折信息里，最显眼的，是北京海淀的香山樾：

送三年物业费。

渠道端成交，还有额外两年物业费的优惠。

这个项目所处的四季青地块，是近几年海淀稀缺供地的第一块上新。回想2023年年中土拍时，越秀操盘手那个大吉大利的纸袋，让所有参拍房企眼里写满羡慕。

大家都认为，在香山壹号院和颐和金茂府这两个前例面前，越秀根本不愁卖，要愁的仅仅是：

产品

能不能做好。

颐和金茂府

项目开盘后，官宣当日狂卖285套。但香山樾用了两年时间，才让真实的网签数字，赶上了开盘海报的数字。好在，价格一直稳定在12万左右。

它本该是北京楼市的价格信仰之一。但现在，信仰开始动摇。

如果说香山樾是结构性危机的缩影，那么海淀的二手房市场，则是血腥现场。

今年下半年，海淀开始了系统性补跌。

清河、上地的业主都跌麻了。子姨之前写过，橡树湾一期的两居，一个月蒸发一百万。业主慌忙跑路，甚至有人一刀砍掉两百万。

一位客户甚至只做了两个月的橡树湾业主，就匆忙割手离场。

在恐慌蔓延时，最戏剧性的一幕出现了。

这两天，海淀马连洼回迁房柳浪家园的业主写了一篇小作文——《致广大六郎庄同胞们的一封信》，呼吁大家：

守住交易底线，不要伤害街坊们的心，别让外人看了整个小区、整个六郎庄的笑话。

这封信的核心信念依然坚如磐石：只要上地实验小学还在，只要软件园和周边的大厂创业公司不关门，房子就不愁卖、不愁租。

但它最后露出了所有人都心酸的底线：守住一居室330万的价格。

现实呢？贝壳平台上一居室的挂牌价已经跌到了310万。

这封信发出没过多久，致橡树湾业主的一封信也来了。内容相似，不过比柳浪家园的信高大上一些。

当富人们都开始写信恳求街坊们“守住底线”时，市场的残酷就一览无余了。

信念支撑不住价格，而二手房的急速降温，也让周边新盘失去了最后的体面。建发海宴的网签价对比开盘，已经悄悄下降了四千多。

当海淀的富人圈都开始谨慎、开始恐慌、开始割肉时，香山樾的让步，就是必然。

这波清算绝非北京独有。在南方，价格信仰也正在快速瓦解。

广州的大壮名城，一向是科学城的价格标杆。当时周边成交均价都在3.8万一平，大壮名城一期开盘直冲4.5万，去年二期开盘，推出的新规户型，价格开到了4.8万。

它喊价的底气确实足：三条地铁线围绕，隔壁就是万达广场，还有项目自带学校，学铁商齐全。

但最近，这个标杆终于也狠下心来“自残”了。推出的工抵房源，最低只要3万。

深圳著名的滞销神盘万福花园，也在打折。

万福花园位于民治，这个1991年拿地，从别墅规划改为高层的神盘，不是以品质封神，而是以滞销和土味风格出名。

滞销这几年，它等来了深中分校学位，等来了又一条地铁规划。开盘价高达6.9万，比同期新房都要贵。

过去几年，楼盘的广告横幅总是通俗易懂，时刻准备起飞。去年的对联是：

人人看多要看空 观望 实在话，

人人看空要看多 关注 话实在。

横批是购房良机。

可惜，三年时间，去化率只有3%。去年降价后，又倔强地扛了一年价格。

最近，它终于放下了幻想，悄悄调低了备案价，折后最低4万多，同时将渠道佣金调到了4个点。

前段时间，子姨写万吉玖序冲刺年中业绩的文章发出后，后台收到了一张截图，是香山樾的退房记录。

仔细一看，去年的最后一天，香山樾一口气网签了40套房，总货值高达11.6亿。

但这40套房，像约好了一样：第一批统一在2月27号退房，第二批则是集中在4月24号退房。

网签，然后集中退房。

大家心照不宣。