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想知道川普关税行动逻辑 应该熟读这本书
www.wforum.com | 2025-04-13 23:43:27  经济日报 | 0条评论 | 查看/发表评论

川普对各国挥舞关税大刀,行动逻辑让世人费尽猜疑;此时阅读川普出版于1987年的畅销著作《交易的艺术》(The Art of the Deal),或可觅得些许蛛丝马迹。这本自传由记者史瓦兹(Tony Schwartz)代笔,详述了川普的童年、房地产交易经验,并提供简短的商业建议。

Business Insider记者特科斯基(Alice Tecotzky)阅读此书后,从中获得六个洞见,或许有助了解川普关税政策背后的策略思维:

1.“我把目标订得很高,然后不断(向对方)施压、再施压”

川普写道,他的交易哲学很简单:“我把目标订得很高,然后不断(向对方)施压、施压,再施压,来获得我想要的”,“有时我勉强接受低于最初设定的条件,但大多数情况下,我最终会得到我想要的。”

他近期的作为,几乎就反映出这种心态。尽管最近就对等关税有所收手,他对外国征收的关税税率,已远高于大多数人的预测。他最初对欧盟征收20%关税,对越南则是46%。

当对付中国时,川普自然也贯彻“施压再施压”作法:在中国宣布对美实施报复性关税后,他将对中关税总税率提高至145%。这番周折往复过程所涉及的风险,即被他概括为“交易的艺术”。

川普也寄语那些与他相仿、拥有成为好商人“基因”的读者,“我还是希望你们别听我的建议”,“因为那只会让世界变得对我更艰难”。

2.“我从不雇用太多精算专家,也不相信花俏的市场调查”

川普公布关税时,挑战了许多主流经济学家、杰出CEO的意见,以及保守派的政治智慧。当股市震荡,仍坚持自己的计画是合理的。

他在书中写道,“我做我自己的调查,并产生属于我自己的结论。”表示他会让大家集思广益,直到他开始得到“一种出于直觉的感受”。

川普2015年8月競選總統時,拿著自己的大作《交易的藝術》。 美聯社

3.“结果好,就是好”

书中提到川普与纽约“中央公园南100号”居民历经多时的法律战。川普说,他在买下该建筑物后,想启动拆迁,而与原本的承租户发生冲突。尽管租户最终保住他们的公寓,但川普写道,这件事到头来仍算他赢,因为这段期间市场波动,最后让他赚了更多钱。

川普在该章节的结尾处写道,“结果好,就是好”,为他的钜额获利作出注脚。

同样的哲学也在关税谈判中彻底用上。在金融与政局一片混乱中,川普以Truth Social上的贴文呼吁大家:“冷静下来!一切都会顺利的。”

4. 胜利来自消耗对手

川普在书中提到,他在一桩纽约西34街房地产的交易协商中,透过让对手筋疲力尽,成功谈成交易。

他写道,“最终,我们透过拖磨其他人,来取得胜利”“我们永不言弃,对手就慢慢筋疲力尽了。”

他现在的胜利也几乎是同种情况。他在自家社群媒体“Truth Social”上宣布关税延期90天,文中并表示,已有超过75个国家要求与他协商。

5. 关注建筑等实体领域

《交易的艺术》重新回顾了川普在房地产领域的成功经验,像是科莫多尔酒店(Commodore Hotel)及川普大厦。在这些篇章中,川普思考建筑风格、混凝土、以及大理石建材的颜色等主题。虽然他也花许多篇幅书写价格、市场情况等话题,但他对建筑等实体领域的聚焦,正与他近期对美国制造业的关注遥相呼应。

川普2日首度公布对等关税时说:“工作及工厂将重返美国”;8日则在Truth Social上写道,他是为了“主要大街(Main Street,意指普罗大众)而不是华尔街(Wall Street)挺身而出的总统。”

6. 媒体跟评论都不能信任,但上新闻通常是件好事

川普对媒体的批评贯串全书,并认为媒体总在针对他。但他也多次写道,对公众人物来说,媒体曝光是无可避免且重要的一部分,且就算是负面报导,也能够对他有利。

他写道,“从纯粹的商业角度出发,被(媒体)写进报导的好处,远远超过缺点”。并补充,往往愈是“让人惊骇的”计画,愈能吸引更多关注。

在关税议题面前,川普的大胆举措使得新闻报导宛如大水漫灌,铺天盖地而来,即便他坚称媒体扭曲了他的言论:白宫新闻秘书李维特(Karoline Leavitt)8日对记者说,许多媒体“显然没拜读《交易的艺术》”。

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