| 海外代购雾霾生意经：日本产品卖到中国 | |
www.wforum.com | 2017-01-06 03:27:44 腾讯 | 0条评论 | 查看/发表评论 |
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 庆桑是一名在日中国人。两年前他辞掉了北京的白领工作，赴日本学习，完成学业后在东京做起了代购生意。图为庆桑的日常状态——以朋友圈为阵地，随时发布商品动态，随时回答顾客的询价。他认为自己了解中国一线城市工薪人群的消费习惯和取向，这是他最大的优势。  在刚开始代购那年，庆桑流连于大牌旗舰店，排队抢购大牌衣服和包。图为在某大牌中古店的特卖会，庆桑拍下了中国同行的状态。  做顺手后，庆桑发现对大牌的崇拜只来自于一小部分人，更多的人被日本产品的功能性吸引，比如保暖指数超高的丝袜，不用受托运限制的小包装洗颜粉等等。质量好、方便使用、功能性强，成为中国人选择代购日本产品的三大原因。图为在某大牌中古店的特卖会，庆桑拍下了中国同行的状态。  最近这两年，随着国内各地雾霾的严重化，中国人对雾霾的认识也越来越深。庆桑能直接感受到朋友圈里弥漫的焦虑，最直接的体现就是人们跟他咨询日本的抗雾霾产品。图为庆桑在一家日本医院呼吸科拍下的照片，此后他都用这张照片作为空气净化器的“广告”：“我常去呼吸科看病，日本的呼吸科就放着这一台净化器，靠谱程度就不多说了，和中国的电压也完全匹配。”2015年，庆桑共卖出十台空气净化器；而2016年，净化器的销量翻了两倍。  图为购买了净化器后，庆桑小小的家放满了纸箱。这两年，日本的净化器市场被来自中国的需求炒起来了——据庆桑观察，2015年夏天某款净化器的价格是三万多日元，到了冬天（中国雾霾最严重的时候）价格直接上涨了近一万日元，此后价格便一直跌不下来。目前，日本国内的零售店已经对净化器进行了限购，因为来自中国的大规模购买已经影响到当地居民。  最近一次购物狂潮发生于2016年12月末，主角是日本“重松牌”口罩。当时，一场为期5天的重度雾霾席卷华北，一篇关于各型号口罩功能的评测文章在朋友圈刷屏，人人都在询问“重松”牌口罩如何购买。庆桑试图大批量囤货，却发现其它代购也已经一窝蜂抢购了。“其实我早就发现了这款口罩的好，只是光有敏感度，执行力没跟上。”而在“重松”口罩之前，许多中国顾客因为从新闻中看到鹿晗佩戴PITTA口罩，掀起了一股购买PITTA口罩的风潮。庆桑一直跟顾客说这款口罩防PM2.5的功用不强，但还是架不住顾客的购买热情，直到如今“重松”“一罩难求”。  “重松”口罩是一款专业的工业用口罩，在日本超市和便利店买不到，于是庆桑通过“重松”网站找到了当地经销商，直接从经销商进货。在12月的最后一个星期里，他一共卖出去800个；而那些没有买到口罩的顾客，表示可以先付钱，等待一个月之后的第二批口罩。庆桑说：“我打算再预定1000个口罩屯着，我有信心能很快卖出去。”图为庆桑和重松口罩代理商佐藤先生的邮件记录。  图为堆积在庆桑家中的成箱口罩。隔海相望，庆桑在代购之时，对中国雾霾下的民生有了更深的体验：从对雾霾一无所知，到询问雾霾成因，再到了解雾霾对身体的危害程度，人们逐渐明白生活在这一片雾霾中的代价，只是对于“能做点什么”束手无策。也许，只能买买买。  图为庆桑家的日常。每天总有邮递员到这儿取货，将各种功用的防霾产品发往对岸的中国。 |
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