俗话说：“风水轮流转”。

曾几何时，为早日办下房贷，有客户私底下给信贷员塞“红包”。

但现在，情势反过来了。

近日，南京银行上海分行推出了一个活动：活动期间，客户在该行成功办理住房贷款业务且满足活动要求，即可获得千元大礼包。

是的，你没看错。

现在申办房贷，客户可以收到“礼金”。

真是“翻身农奴把歌唱”了。

办房贷即送千元“乔迁礼”

根据相关银行的公告，“乔迁礼”活动时间为2023年8月16日~2023年12月31日。

活动期间，客户只要在该行成功办理住房贷款业务且满足活动要求，可在5个工作日内获得价值1500元的e商城“乔迁大礼包”。

据悉，礼包内容是京东E卡，天猫超市卡、中石化加油卡，三者可任选其一。

都是礼品界杠杆的“硬通货”了。

而且，该行的客户经理还反馈，该礼包发放不局限于贷款金额多少，也不看贷款时间长短。只要符合条件，都能领。

房贷市场竞争激烈

事实上，无论是主动调低存量首套房贷的利率，还是发放各种礼包，近年来商业银行对房贷客户越来越“好”。

这或许和增量房贷变少，老百姓转而纷纷提前还贷的大环境有关。

财报显示，近1年多的时间以来，南京银行的个人按揭贷款余额从高点持续回落。

2022年6月末，该行个人按揭贷款余额一度达 839.87 亿元。至2022年末，该行个人按揭贷款余额收缩至800.13亿元。到2023年6月末，个人按揭贷款余额只剩 754.27 亿元。

从统计数据看，一年内同比减少了85.6亿元；减少比例超过10%。

而类似情况在各家银行账面上都是普遍现象。

南京银行在今年半年报中也表示，对于下半年的住房贷款，该行将顺应市场趋势，优化调整区域差异化住房信贷政策，加大对民生改善性住房信贷需求的信贷支持力度。制定并加快落实住房贷款业务整体优化方案，优化产品政策机制、加快渠道平台拓展，大幅提升住房贷款业务流程时效，充分发挥住房贷款业务的基本盘作用。

房贷何以进入买方市场？

个人按揭贷款增速逐步放缓的原因，各家银行在财报中没太多触及。

但和行业内的交流显示，业界对这类情况并不意外。

人民银行日前发布俄2023年二季度金融机构贷款投向统计报告显示，今年二季度，金融机构新发放住房贷款维持较大强度，但个人住房贷款出现负增长。

光大证券一份研究分析认为，“早偿”压力提升，是个人房贷收缩的主要拖累因素。

解药在财富市场

那么当客户资金的重点逐步从房贷转移出来，银行又会如何应对呢？

一个月前，一张江苏某城商行的分行内部培训图片在网上流传，这张图片中PPT展示的标题为“如何说服计划提前还贷客户……用于投资理财”？

或许，引导客户加大理财和资管产品的关注和投入，是目前部分机构的“应对之策”。