在数位化浪潮持续冲击实体零售的今天，门市数量大幅缩减通常代表市场萎缩，但日本连锁零售业者GEO 靠着“怀旧游戏”走出截然不同的发展路线。

　　过去GEO 贩售怀旧游戏的门市一度接近1,000 家，如今缩减至约99 家，规模仅剩十分之一，但怀旧游戏销售额却成长至过去停售前的约1.3 至1.4 倍，老游戏正重新成为市场上的热门商品。

　　这股“怀旧热”最大的不同，在于消费主力不再只是想重温童年回忆的中年玩家，透过GEO 市场调查发现，反而是愈来愈多年轻世代开始购买红白机、超级任天堂及初代PlayStation 等游戏主机与卡带。对于没有经历80、90 年代游戏黄金时期的年轻玩家而言，这些没玩过的老东西反而充满新鲜感，实体卡带、游戏盒装与像素画面更成为探索过去流行文化的新方式。

　　透过YouTube 开箱、社交媒体分享及二手交易平台，也进一步推升怀旧游戏热度。近年游戏厂商频繁推出经典作品重制版与复刻版，新玩家接触新版游戏后，也可能进一步寻找原始作品。此外，日本旅游复苏，海外玩家更将日本二手游戏店视为寻宝景点，扩大市场需求。

　　GEO 的经营策略同样是成功关键，业者透过全国门市回收怀旧游戏，再集中配送至约99 家精选门市，提升单店商品数量与稀有度，同时采取寻宝式陈列，让玩家在琳琅满目的卡带与主机中寻找意外收获，增加停留时间与购买意愿。

　　GEO 证明，实体零售缩减不一定等于衰退，透过聚焦利基市场、重新定义商品价值，老东西也能转化为新世代眼中的新体验。

（任天堂资料照片）