纽约人是出了名的爱聊天，他们不喜欢空间里沉默的氛围，所以即使搭电梯、超市排队结帐，也会主动和旁人攀谈两句，哪怕对方是个转身就不再相遇的陌生人也无所谓，这可视为生活在彼此快速擦身而过的大都会，一种传达友善的方式（纽约外来人口众多）。 因为这一特性，使得全美各地虽然都说英语，纽约客的语意却可能截然不同，无论听起来是友善、讽刺还是粗鲁。

至于爱聊天的另一特色，即“听众”也很爱回话，尤其如果他认同你的观点，纽约人很少只会默默欣赏，他们会迅速而明确地传达自己的感受，就算用最简单的“哇”、“噢”，都有鼓励你继续讲下去的用意。 初来乍到，有些人可能会以为那是一种质疑就不敢再发表高论，结果刚好相反，对方很可能正期待着与你开启更深层的对话。

顺着以上爱聊天的习性，同时也造就了长居纽约者一种潜在认知──“作为纽约人，替对方把话说完是一种礼貌。”（说话的人本身也会有这种期待）。 这一认知，正是过去美国语言学家用以分析川普说话的其一角度，语言学家们相信“源自于纽约的经验历程”，必然相当程度塑造了川普的行事风格。

语言学家看到川普“风格”的独特性，主要在于他和传统政治人物的语言模式尤其不一样。 首先，川普不只很少照本宣科，他许多谈话句子还经常断断续续，并在听似未完之时，就立刻从一个想法快速跳到另一个想法，有时近乎语无伦次。 川普竞选2016总统之初，很多媒体记者对记录他的公开讲话确实感到有些头痛，因为脱稿就算了，他的演说往往会出现漫无目的，且充满离题和难以理解的岔路，让人很难抓重点。

比方说，川普曾在一场竞选集会上（2015南卡）上，先从自己一位很聪明的理工叔叔讲起，然后讲到自己受教育的过程，再跳到他对核能的见解，接着又穿插假设自己如果是个自由派民主党人，并同时论及女性智商和伊朗人的谈判能力。 结果，落落长的谈话，川普只是要表达一个重点──“伊朗协议对美国不利”。

美国记者有段时间摸索了好久，才跟上川普开启话题后毫无逻辑可言的思路。 但他们后来发现，从“纽约人的聊天法”看，川普这人就简单多了，这亦是透过现场观众和川普互动所得的领悟，也就是川普任何时候的说话，都不是用来朗读的（包括在社交媒体上的发文），他的陈述风格一路以来都是根植于口语，而非书写语，无论是平面媒体和电子媒体记者，因为自认有如实传达讲者意见的责任，所以很在乎逻辑的连贯性（怕读者、观众看不懂、 听不懂），但川普的受众好像没这个问题，他们仅仅借由川普讲话的语调、节奏或手势，就得以补足川普语言进入“文字形式”后可能失去的判断线索。 简单讲，普罗大众都能轻易听懂川普的话，因为他和受众间经常是透过细微的暗示，就破解了诸多看似离题和胡言乱语的交谈，唯有字斟句酌、想太多的记者才需要猜半天。

然后，当我们再回到“作为纽约人，替对方把话说完是一种礼貌”，就也解释了为什么一来川普不只老爱喋喋不休，二来且无畏把话说得“颠三倒四”，因为他已经习惯“听众会替自己把话说完”。

川普此刻最在乎，或不在课征恐怕要你倒的关税，而在“如果...”是否有解。 今日台湾股民似乎看到的也是这样。 （资料照片/张哲伟摄）

进一步，纽约经历造就的川普风格，另外也在于不管川普说什么、面对什么，都带有浓浓推销员的说话技巧，最大效用就是为塑造受众的潜意识。 包括不管真假，他常是以“很多人都在说...”开头，再用“相信我”结尾，其中逻辑的空隙，便多由听众间与之共鸣的情绪协助填满。 对川普风格简单、粗暴但有效的形容就是这样来的。

回过头来看他对半导体的最新说法是：“我们将对芯片和半导体征收大约100%的关税。 但如果你是在美国设厂，那就不会被课税，川普接着说：“即使你正在建厂还尚未投入生产，但就创造大量就业机会和建设项目而言，如果你的工程正在推动，就不用缴纳关税。”那么，就像当时他讲了大半天再收归“伊朗协议对美国不利”的结论一样，以语言学家过去对纽约客川普语言模式做出的解释，川普此刻最在乎，或不在课征恐怕要你倒的关税，而在“如果...”是否有解。 今日台湾股民似乎看到的也是这样。

作者：李濠仲