美国一对姊妹原本经营家族暖气与空调公司，甚至曾穷到一周付完员工薪资后，银行帐户只剩150美元。没想到，两人因为宝宝的哺乳需求，意外踏上创业之路，打造一款主打模仿母乳触感的安抚奶嘴。产品2021年意外在TikTok爆红后，营收一路攀升，2025年更达530万美元，2026年预计突破650万美元。

　　据报道，莫利纳（Jane Molina）与威廉丝（Joy Williams）在2013年开始构思品牌Ninni Co.。当时莫利纳正在哺喂第3个儿子，发现孩子有时含着乳头并不是为了喝奶，而只是寻求安抚。她因此开始寻找能模仿乳房组织、让宝宝张大嘴巴含住的奶嘴，却始终找不到合适产品。

　　莫利纳最后决定自己打造产品，并找上具有行销背景的妹妹威廉丝。不过，当时两人经营的家族暖气与空调公司仍受到金融危机后续影响，财务状况相当吃紧。威廉丝回忆，当时两人甚至只能吃便宜火腿三明治、喝可口可乐，努力支付员工薪资后，一周结束时银行帐户只剩150美元。

　　尽管如此，两姊妹仍决定利用下班时间研发新产品。她们花不到1000美元制作第一个原型，并聘请律师申请专利。这项计划前后花了约7年时间，直到2019年，她们决定出售原本的暖气与空调公司，全心投入品牌。

　　两人以50万美元出售家族企业，但同时仍欠供应商12万美元。之后，她们参加创业培育计划、取得资金，也透过一场偶然的交流活动找到银行贷款。正式上市前，她们另外取得7万美元天使投资，换取公司20%股权。

　　2021年3月，商品正式透过电商Shopify上市，奶嘴定价12.99美元。刚开始销售并不顺利，第一天靠着亲友支持卖出约100个，但之后销量迅速下降，有时一天甚至完全没有订单。当时两姊妹还在母亲家的地下室亲自处理订单。

　　真正的转折出现在一个月后。一名网红朋友拍摄产品影片，威廉丝将影片转发到TikTok，产品突然爆红。两姊妹隔天才发现订单暴增，但当时手上只有约35个奶嘴库存。面对突如其来的需求，威廉丝开始透过社交媒体公布补货时间与产品颜色，意外形成“限量”效果，进一步推升销售。

　　公司营收也一路成长，2023年约220万美元，2024年达290万美元，2025年更达530万美元，年增83%。目前每天销售超过1000个奶嘴，2026年预计营收可达650万美元。

　　如今，两姊妹已重新买回95%的公司股份，旗下有8名员工，也仍亲自参与出货。即使收到不少收购邀约，她们仍没有出售公司的打算。

　威廉丝（左）与莫利纳（右）创业成功（翻摄自网络）