汤若无盐不如水，人若没钱不如鬼。

没钱，是大多数人的痛点。

我们渴望有人指点迷津，《纳瓦尔宝典》就是这样一本书。

纳瓦尔是腰缠万贯的投资人，创办了Angelist创业平台，投资了多个科技公司，如Twitter、uber等.......

可是多年前，他也是一个普通人，从印度移民到美国，一无所有。

纳瓦尔把财富心得发到了网上，作家埃里克整理成书。

有人评论，它是现代版《穷查理宝典》，从中，我们可以一窥财富的三个层级。

1

挣钱：走高价值路线

朋友在饭店打工，每小时20元，杀鱼、洗碗、打扫，每天忙得腰都站不起来。

可是，她并没有富起来，一家人5口人蜷缩在不到80平的房子里，几个人的工资加起来勉强还房贷。

她总是很担忧，如果家里有人病倒，手停钱停，日子该怎么办？

为什么有的人明明很勤奋，却依然没有富起来。

纳瓦尔认为，人们无法靠出卖时间来赚钱。

也就是说，时间是非常有限的，除非给自己定很高的时薪，要不然很难富起来。

挣钱的右边是“挣”字，代表和别人竞争获得金钱，依靠的是个人的力量。

所以选择高价值的行业非常重要。

我大学的时候纠结要不要考研，后来问了正在找工作的研究生师哥，他们说，面试时提希望薪资5000元，结果用人单位说太高了，最多3500。

我顿时觉得考研没有价值，后来选了自己喜欢的外贸行业，一个月光绩效就有8000多。

站在风口上，猪都能飞起来。

我并不是鄙视有些行业，但某些行业不景气，或者可替代性高的工作很难赚到理想的薪资。

选择大于努力，在决策时就要找到适合自己的“高价值路线”。

2

赚钱：依靠杠杆的力量

《纳瓦尔宝典》说，你无法靠出卖时间变富，而是需要资产（公司、股票、实业）或被动收入（代码或媒体）。

赚钱这个字，右边是“兼”，依靠的是团队的力量，或是别人的时间精力，或是资产。

纳瓦尔给自己定了5000美金/小时的时薪，而一般人如果靠出卖时间，那么永远赚不了大钱。

真正让人富有的是资产或被动收入。

资产指的是物质资产或者知识产权，它让人富有不言而喻：

朋友家出租六套房子，每个月有几万块的收入， 即使不工作，也会衣食无忧；

JK·罗琳曾经一贫如洗，但创作《哈利波特与魔法石》给她带来了1.2亿英镑（10亿人民币）。

除了资产以外，被动收入也让人富有， 比如素人做自媒体，只要投入一份时间创作作品。

后续无论流量还是带货收入，都能帮他们实现一份时间投入，多份收益，实现睡后收入。

古人其实就看透了这个道理，看看汉字的构造：

“穷”字就是用力气换穴（房子），“富”字就是田，也就是一个人用资产（田）为自己创造财富。

所以，纳瓦尔说，不要再把人分为富人和穷人，而是分成“利用了杠杆的人”和“没有利用杠杆的人”。

这个杠杆可能是人力，购买他人的时间再卖出去；

可能是网络，让自己的一份时间可以同一时间段出售很多次。

正如李笑来在《财富自由之路》说：

个人商业模式就是一个人出售自己时间的方式，可以一份时间出售一次，也可以同一段时间出售很多次，还可以购买他人的时间再卖出去。

追求财富，而不是追求金钱，挣脱时间的束缚。

3

值钱：格局吸引财富

《会赚钱的人想得不一样》的作者黄启团讲过他自己的故事。

他在研习班认识一位投资人，觉得对方很靠谱，一连半个月，都追着对方，想把自己的钱交给对方打理。

对方说：“我们认识不到半个月，你就把所有的钱交给我，你不担心吗？以后再合作吧！”

黄启团锲而不舍，隔一段时间就联系他，追着他合作。

为什么有的人会被钱追着跑？

就像这个投资人，他收费颇高，但是仍然有很多客户穷追不舍。

我想原因有两个：一是能力，二是人品。

金钱是一种价值交换，如果对方提供超过金钱的回报，人们会争先恐后地把钱交给他。

二是人品，信任对方不会坑自己，有实实在在的回报。

所以，如果想做一个值钱的人，我们不妨从以下两个方面努力：

1、制心一处

《纳瓦尔宝典》说，对一件事情的欲望越小，顾虑就越少，执念就越少，反而越会顺其自然，遵循内心。

做事的时候把所有的注意力放在当下，享受做这件事本身，自然而然能提升能力，给别人带来价值。

2、磨砺人品

稻盛和夫在《活法》中写到，京瓷更喜欢头脑不够灵活、平凡的人，他们不会像聪明的人那样偷奸耍滑，只是努力做好手头的事。

二十多年后，那些聪明人早已泯然众人，而这些平凡的人却成了公司的高管，收入不菲。

《纳瓦尔宝典》说， 赚钱很关键的一点就是知名度和信誉度，也就是说，大家要知道你、信任你，这样人们便会通过你达成某些交易。

那些平凡的人不是笨，而是人品端正。

人品就像一张行走的名片，别人依据它，来判断你是否靠谱。

如果你人品端正，做事专业，当有机会时，别人会自然而然想到你；

反之，如果你自私自利，偷懒耍滑，别人只会被骗一时，生意不会长久。

之前朋友做外贸，有一次她问老板，“我们的洗衣机卖到国外，万一出故障怎么办？”

老板回她：“你把钱骗到手就行了，有问题拖着，别管他。”

朋友顿时觉得很失望，选择了离职。

幸亏离开的早，听说几年后厂子倒闭了，几个合伙人因为分钱闹得不可开交，差点闹出了人命。

谁都不是傻子，都不愿意自己的利益受损。

我们的本质要比言行更具说服力，长久的赚钱之道，在于修炼人品。

写在最后

在资源稀缺的时代，金钱能给人带来很大的安全感。

高效挣钱，依赖选择；

长久赚钱，需要杠杆；

做到值钱，依靠品格。

你处在财富的哪个层级？欢迎讨论。愿你手上有钱，心里不慌~