四个多月前，深圳光明区的天健和瑞府一开售，就取得了不错的成绩：销售金额约34亿；销售套数约1500套；销售面积约11.6万㎡。

　　天健和瑞府位于光明中心区，是个人才房社区。周边配套成熟，3个公园环绕，11所公立学校，项目自带四千平商业，周边还有蓝鲸世界和万达。当然，项目也有些硬伤。与地铁直线距离一公里多，价格在众人才房里也不占优势。隔壁的深铁睿著广场均价只要2.7万一平，和瑞府均价要2.9万一平米。

　　更重要的是，天健和瑞府这个社区足足有2000多套人才房。去化是一大压力。

　　为了去化，开发商于是在品质和优惠上下了一番功夫。精装用的是欧派玄关柜、马可波罗瓷砖，老板厨房三件套，贝朗卫浴五金……这一套装修，和商品房几乎是一模一样。

　　再一看项目效果图，设计感十足的小区入口、中轴景观、入户大堂的三重归家礼序，两万多平的归心园林以及小区专属运动场地……不知道的，还以为是哪个高端商品房项目呢。

　　眼看着申购人数势头不足，开发商也整起了优惠活动，买房不仅赠送全屋家电礼包，还有三年物业费。就这样，和瑞府一开盘，就成了2023年下半年新开盘的“三冠王”。

　　但一个楼盘吸纳了光明区过去一年多的人才房数量，这也让和瑞府拉开了光明区人才房的大内卷。

　　半个月前，今年光明第一个人才房，悦见公园里开售。开盘前，悦见公园里特意为深圳的高精尖人才量身定制了三重礼。最终，363套去化332套。热门的三房，竟然还剩了2套。

　　时隔四个月，天健和瑞府再次开售剩余房源，不仅之前的优惠全都保留，还多加了一项：要是单独申请和瑞府，前1000名还能拿到价值300元的申购大礼包。

　　这些高精尖人才同时可申请的，还有两个选择，御棠上府和润珑苑。

　　同样坐拥2700多套的润珑苑，显然已经卷入下一个阶段。别的项目还在卷优惠，润珑府直接砍了一刀：单价2.03万起，首付最低43万。

　　大家营销这么卖力，原因也很简单——光明今年要入市的人才房，太多了。悦见公园里、天健和瑞府，还有御棠上府和润珑苑等等。咱给算了一下，加起来至少有：4000套。

　　4000套是什么概念？深圳全市每月的二手房成交量，在三、四千套之间徘徊很久了。光人才房，光明的刚需都快要不够用了。

　　过去一年多，商品房市场快要被六折的人才房击垮了。龙华核心区的均价降到了4字头，光明CBD的均价降到了3字头，坪山和龙岗的新房更是降到了2字头。

　　有安居房业主算了笔账。十年后安居房转为商品房时，非但不赚，反而还要补缴。

　　不只是光明区。南山前海唯一的安居房，山樾湾花园，均价只有商品房的一半，4.2万一平。一通猛如虎的宣传后，2310套房源，4600户申购，合格的只有1982户。最终卖出的：不到800套——也就是说，大部分人都弃选了。

　　这个结果，怎么和预想的不太一样呀？

　　翻了翻社交媒体上的留言，弃选提到最多的，除了环境，就是大家还是担心人才房未来的流通性。大家都害怕一件事：不动产真的成了不动产了。