“力拓不大可能找日本人当‘间谍’吧。为其他国家提供情报有很高的风险，一旦被发现，一辈子在日本都找不到工作了。”力拓在中国爆出的间谍风波，也引起了日本媒体和民间舆论的关注，一位日本朋友在谈到日本铁矿石谈判为什么没有内奸时，对《国际先驱导报》做出了上述解释。

　　钢厂互相持股一致对外

　　在铁矿石谈判中，代表日本钢铁界出头的是新日铁，它代表所有钢厂的利益，其他钢铁企业也拧成一股绳，比较团结。不像中国，由于铁矿石进口企业数量众多，良莠不齐，谈判时往往各说各话，分头行动。

　　上述差别的一个重要原因是，日本的重要产业普遍实行垄断的生产、经营、流通方式，而且秩序井然。在日本钢铁界，垄断经营特别明显，现有的钢铁四大巨头新日铁、JFE　Holdings、神户制铁、住友金属工业，其产量占全日本钢铁产量的四分之三强。高度的垄断保证了日本钢铁企业能够一致对外，所以，日本的钢铁企业在原材料进口谈判时只有一个声音。

　　为了防止被外国企业收买，新日铁和其他数家钢铁企业还采取互相持有股份的方式进行防御。

　　在世界上争夺激烈的铁矿石开发方面，日本企业也是一致对外。2007年12月，日本的三井物产、新日铁、住友金属联手出资和力拓共同开发澳大利亚西部铁矿石，做到利益共享，风险共担。

　　在铁矿石运输方面，日本企业尽量用本国企业，像商船三井和新日铁之间就有长期契约，运输海外铁矿石，必用三井的世界最大的32万吨铁矿石专用船。有效避免了铁矿石巨头操纵海运价格带来的原料价格波动。

　　此外，行业协会的协调避免了钢企之间的恶性竞争。日本钢铁联盟的会员企业之间商业信息共享，在钢铁同盟的网站上，可以看到钢铁需求量、进出口统计、生产统计等。

　　重视保密工作

　　铁矿石谈判中没有内奸，也与日本的经济环境和文化有密切关系。1990年，日本制定了《不正当竞争防止法》，其中防止窃取企业机密就是重要内容。

　　很多日本企业在制定就业规则时，都会写明员工具有保守企业秘密的义务，美其名曰“诚实劳动义务”。有的企业在进行特殊项目开发研究时，还要求员工签订保守秘密契约书。

　　员工任职期间和退职后都有义务保守企业秘密，退职时把有关秘密的文件销毁或者交还。有的企业规定，员工退职后，在一定期间内禁止到与本企业有竞争关系的其他企业就职。若违反的话，需要作出赔偿。

　　高科技企业甚至把防止员工泄露机密当作重要的课题，尤其是那些有国际业务的企业，在人员和设备管理上特别严格，如禁止把电脑带出办公室，不准用USB储存文件，上班时间不能打手机，进入公司需要用IC卡以及进行指纹确认等。

　　“日本企业的情报管理是全世界最严格的，所以普通员工根本无法拿到情报。就算是对高管，企业也有很多制约，与外界联系很少。”一位日本公司的员工说。

中国钢企观望　“间谍门”重挫力拓销售网络 2009-07-15 09:26:51

　　7月14日，山东某国有钢厂负责人告诉《21世纪经济报道》记者，力拓间谍案爆发后，由于力拓在中国的铁矿石销售网络“几近摧毁”，他们与力拓之间的业务关系已经受到巨大影响。

　　“我们于13日召开会议商讨应对办法，最后决定，暂时不再从力拓进口铁矿石，直到该案件有个明确的说法后，再安排进口计划。”这位钢企负责人对该报记者说。

　　受此影响，中国的铁矿石现货进口态势，已于近期放缓。

　　7月13日晚间，京唐港一位负责铁矿石运输业务的人士，主动打电话告诉该报记者：“力拓间谍案爆发前后，贸易商基本不再进口现货矿了。”

　　力拓北京办事处的一位人士对该报记者感叹道，由于既要处理案件对公司声誉带来的影响，又要处理业务方面受到的影响，“目前压力很大”。

　　就此，一位不愿具名的业内人士对该报记者表示，力拓间谍案后，不仅是力拓，必和必拓和淡水河谷等其他国际矿商，可能都将重新审视在中国的销售模式。

铁矿石进口量骤减

　　“进入7月，铁矿石进口量明显剧减，每天码头几乎都休息”。这位人士表示，京唐港的主要客户是贸易商与河北的钢厂，进口矿以现货矿为主。“后来，我们找客户问情况，都说与力拓间谍案有关，在这个敏感时期，大家都选择了观望和沉默”。

　　与2009年上半年相比，这一迹象明显反常。

　　据这位人士介绍，2009年上半年，曹妃甸铁矿石进口量已接近3000万吨，同比增长170%，而2008年全年，曹妃甸的进口总量仅3000万吨，；而京唐港，2009年上半年进口量为1800万吨，2008年全年为2000万吨。

　　该报记者从天津港[0.00 0.00%]和日照港[0.00 0.00%]了解到，除了贸易商，钢厂的进口速度也在放缓。

　　“7月份以来，钢厂的进口量依然在持续，但是进口速度放缓了。”天津港散货运输部门一位负责人告诉记者，天津港和日照港的客户以大型钢厂为主。

　　青岛一位贸易商则对记者坦言，“目前不敢进了，这个事情太敏感了，人人自危。”河北一家中型民营钢厂的负责人也表示，“再便宜也不敢进了，除非生产必需用矿外，其他的等案件有个定论后再说。”

　　“力拓间谍门，可能在短期内改变中国现货矿的进口形势，甚至进口格局。”前述京唐港人士评价说。

　　他还向记者透露，京唐港原计划于7月15日在内蒙古举办一个全国贸易商座谈会，“20天前发邀请函时，国内各大贸易公司的一把手都已确认参会，葛民强(力拓被拘留人士之一)也在我们的邀请范围之内。但间谍案爆发后，一把手们基本全部告知无法参会，改由公司其他人员参会”。

　　“间谍门”对力拓销售网络的冲击，可见一斑。

力拓销售链重建？

　　“力拓案发生后，力拓中国负责铁矿石销售的核心人员均涉案，而一向与力拓关系密切的钢厂人员除了被拘留，还有的被审查，即使没出事的人，今后也会相当小心。”上述河北钢厂负责人表示，“对力拓来说，这将是一个沉重打击，因为，铁矿石销售链对一个矿业公司的经营相当重要，而中国又是力拓最主要的市场。”

　　这位人士表示，国内钢厂已纷纷酝酿调整采购计划。

　　“我们和几家同行钢厂商量了一下，目前的基本观点是，尽量减少与力拓的业务往来。现在这个时期，谁还敢跟力拓加强联系呢”，“当然，必不可少的业务交往还会继续，比如，已有的长协合同”。

　　据该报记者了解，目前，力拓在中国的销售范围基本涵盖整个钢铁行业，国内大型钢企全部与力拓有铁矿石进口业务关系。

　　“力拓在中国铺设的销售网络的确很广泛，也非常不容易，这是支撑其在华销售业绩的基础。”一位不愿透露姓名的业内人士表示，“与淡水河谷、必和必拓相比，力拓在销售铁矿石时，更加务实，也更注重销量，利润反而有时候被放在了其次地位，以有利于开拓客户。”

　　目前，中国市场是力拓的最主要销售对象。力拓2008年度财报显示，2008年，力拓对中国出口铁矿石8338万吨，同比增长18%，占总发货量的近53%。也正是在这一年，力拓的铁矿石业务超过铜业务，成为力拓第一大利润来源。

　　但“间谍门”事件可能正在引发一场对所有力拓中国客户的整肃。

　　路透社援引行业消息人士的话报导称，商务部和中国钢铁工业协会正在调查，国内有铁矿石进口资质的企业是否曾进行投机性铁矿石采购，可能吊销约20张国内钢铁企业和贸易公司持有的“铁矿石进口许可证”。目前，中国有112家左右的企业拥有铁矿石进口资质。