| 作者: it , Apr 27,2004,18:12 | 回贴 | 论坛 |
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来源:国际金融报
●国际金融报 记者 沈娟 发自上海 民营企业在IT建设上相当于一张白纸，可以画出各种各样的图画。IBM要为他们提供咨询服务，了解他们的IT需求，为他们提出可行的、切实的方案 如果硬要把养生堂集团和IBM的关系说得很紧密的话，也许有人会觉得纳闷，但是在IBM涂松柏和他带领的团队的工作恰恰就是这个。 IBM大中华区业务咨询事业部合伙人涂松柏告诉记者，对于中国的矿泉水行业来说，最大的成本就是在于运输上，简单来说，这个行业需要解决的问题就是如何让水生产出来之后，只需要搬一次，就能到客户手中，这就是一个降低成本的问题。所以如何通过信息化的手段帮助养生堂解决生产调度和库存管理的问题就是IBM咨询事业部所作的事情。 在IBM咨询事业部的客户名单上，不仅有养生堂、波导这样的中国最出色的一批民营企业，对于IBM来说，下一步中国的战略重点就是让更多成长中的中国民营企业成为他们的客户。这是近日在上海召开的“2004中国企业成长高层论坛”中透露出来的信息。 从CEO入手 此次论坛云集了东方希望集团、均瑶集团、蒙牛集团和养生堂集团等一大批中国民营企业的佼佼者探讨企业发展问题。 中国民营企业的发展自然是谁都看得到，IBM在发展民营企业客户的过程中明确认识到，要做好中国民营企业的生意，最重要的就是从他们的CEO入手。 一般来说，所有的事情都是由一把手说了算是典型的中国民营企业特征。所以IBM也是入乡随俗。正如IBM大中华区工商企业部总经理郑小聪所言：“要真正做好民营企业的市场就是要在CEO身上下工夫。” 郑小聪告诉记者，IBM会将重点放在民营企业和股份制企业上。 而且，IBM不仅给出了咨询服务来满足中国民营企业的成长需求，IBM还给出了自身发展转型的一些经验和国内的民营企业主分享，来帮助解决中国民营企业所面临的问题。 IBM大中华地区董事长兼首席执行总裁周伟焜认为，当今企业面临竞争压力、财务压力等多方面的挑战，其中所凸现的问题，已非传统的业务模式所能解决，创新才是解决之道。IBM认为，发明和洞察力的焦点就是创新。他指的是发明成果在行业中的应用———运用新的开发成果和新的方法来解决问题，并带来价值。 更高需求 对于IBM竞争对手惠普公司针对中小企业销售价格优惠的打印机、服务器和提供的一些租赁方案，IBM表示，这不是他们要做的事情。他们要做的是向中国的民营企业提供咨询服务，充分了解他们的IT需求，从而为他们提出可行的、切实的方案。 涂松柏说，90年代他跟中国的企业接触，企业最关心的是实施一个软件系统需要多少的费用，而发展到现在，企业都已经知道，费用不是最重要的，最重要的是需要什么样的策略，需要解决什么样的问题。 民营企业对于IT公司为什么有这么高的吸引力呢？IBM认为，看好中国民营企业一方面是看好中国民营企业发展非常迅速，在包括硬件、软件和IT服务在内的投入中，虽然总额不一定比大型的国有企业大，但是IT投入占总收入实际比例已经是非常高了；另一方面，他们认为，民营企业在进行IT建设的时候没有像大型企业那样沉重的包袱。很多大型企业现在信息化建设面临的重要问题就是如果将现有的、各种各样的复杂系统整合在一起。IBM认为：“民营企业在IT建设上就相当于一张白纸，可以画出各种各样的图画。” 当然在民营企业刚开始发展的时候，IBM这样的国际大企业并没有取得先期的优势，对于这一点，IBM自身也有很清晰的认识。郑小聪表示，在客户的接近性上，IBM就做得并不是很好，但是今后的状况应该会有所改变。 但是，郑小聪也坦言，并不是所有的民营企业都很快能够成为IBM的客户，目前他们关注的主要客户群还是在中等水平及以上的企业。他们认为，过了创业初始阶段的民营企业有创新和转型的需求，更加需要相关IT服务的支持。
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