| 作者: it , Feb 26,2004,15:44 | 回贴 | 论坛 |
|
|
正在国美总部召集全国“家电大佬”齐举北京召开“家电峰会”，共议“厂商关系大计”之时，却因成都国美突然单方面大幅降价而遭致格力电器停止供货。 格力停止向国美供货 2月17日，成都国美召开发布会通告成都当地空调经销商，将执行国美电器“空调大 战”计划，并明确表示国美将出资200万元用于这次活动，随即，国美于20日对几乎所有品牌空调进行大幅度促销，其中有一款格力空调降至1000元，为所有品牌空调降价之首。 格力四川分公司方面称，此次突然降价活动并没有收到任何通知，给自己造成了很大损失。首先格力认为此降价活动损害了自己“高质量”的市场形象，同时，由于格力在四川有几百家经销商，国美的突然降价给其他经销商带来了极大的混乱，格力不得不拿出很大精力来处理与经销商的关系。因此，格力向成都国美正式发函，要求立即停止降价行为，向格力道歉，并声称如果要求得不到满足将停止供货。 格力四川公司还一再强调，国美在格力销售渠道中是重要一员，但“并非必不可少”。 不过，这一要求遭到了拒绝，成都国美认为这是商家的一次正常促销活动，并且降价机型限量为100台。 于是，格力停止了向成都国美供货，国美的特价促销空调很快销售一空，加上格力停止供货，国美的格力空调库存随即告罄。 欲挟渠道而制厂商 在活动结束后，双方重新开始谈判，并最终达成了协议。昨天格力电器方面向记者透露，格力电器同意于今天正式恢复向成都国美供货，而前提是成都国美答应已方所有条件。 据格力空调四川分公司负责人介绍，成都国美已于日前向格力电器发函致歉：对因降价对格力空调品牌和渠道造成的损害深表歉意，并答应立即恢复格力空调的正常价格。成都国发同时在公函中声称，此次活动由国美总部制定全国推行，并非专门针对格力一家，同时出愿意继续合作的意愿。 但是双方分歧似乎并未完全解除，格力四川分公司市场部蒲先生认为，国美此次选择格力空调开刀有深层次的原因，他说尽管成都国美声称选择格力做促销是由总部确定的，但他认为由总部来决定一个地区公司选择哪一品牌这样细小的事情“不可思议”。尽管他没有进一步细谈，但是记者了解到格力与国美的合作并不是全国范围，只是在成都等地区由当地分销商与国美进行合作，而像格力这样的情况，在国美几乎没有，“国美一直希望能够与格力建立全国性的战略合作关系，这次事件似乎与此有关。” 国美方面则另有一套说法，国美上上下下认为格力方面小题大作，国美宣传部长宗向东认为这件事情属于地区性意外事件，而国美空调采购部一位负责人则指责格力不懂市场，他认为如果说国美有什么过错的话，拉就是没有给对方留一点面子，在他看来，商家以促销的方式抢夺市场于厂家和商家都有利无弊，再正常不过，“实在不了解格力方面到底要干什么”。 厂商冲突仍会继续 成都当地空调经销商对此也莫衷一是，大部分企业不愿与国美翻脸，一家品牌空调负责人告诉记者，他们的产品与格力情况类似，是降价幅度仅次于格力的品牌之一，但是由于国美这次是自己出钱搞促销，因为尽管也有自己的考虑在内，最终还是默认了国美的行为，他进一步介绍说，其他品牌也各有自己的小九九，综合考虑下多数接受国美的促销行动，并给予了一定的政策支持。 业内人士认为，这实质上是现代家电流通企业与厂商之间的争夺价格话语权的冲突，冲突的结果基本上反应了双方目前的实力对比。这种冲突既是偶然的，也是必然的，而且以后还会以不同方式出现，出现的频率也会大大增加。 本报记者 赵燕平 |