在当下的商业环境下，营销做得如何直接关系到品牌声誉以及业务开展，杜蕾斯的营销团队出色的创意就是一个非常典型的例子。

　　谈到武器出口，很多人的印象中这或许是国与国、军方与军火商之间的事，与我们日常看新闻、刷微（tui）博（te）、逛论（lian）坛（shu）关系不大。其实，社会化的一些传播往往也能反向促进武器外销业务的拓展。

　　△法国人武器营销比较突出的一个方面是新概念炒作

　　各大军火商也都非常注重社会化媒体营销，在这方面法国人的套路无疑是最足的，举个防务菌的亲身经历，2012年前后达索公司的“阵风”战机正在全力争夺马来西亚空军的订单，在对政府和军方全力公关之外，达索还专门请公关公司负责马来西亚进行兰卡威国际海事航空展的媒体公关，公关公司积极与媒体中心的每个记者打交道，为宣传打开各种绿灯。当然，“物质”上的东西也少不了，不过不是车马费，是点心早餐。

　　知名的瑞典军火商萨伯公司同样非常重视社会化的媒体传播，这个创造了宜家、H&M等如今在中国无孔不入品牌的国家，在装备出口上虽然没有美国、俄罗斯以及法国在政治上的强有力加持，但仍凭借不俗的性能以及出色的营销在国际军火市场占有一席之地。

　　△宜家、沃尔沃、H&M之外，瑞典的武器在美、俄两级之外也算一股清流

　　下面北国防务就来给大家看一个萨伯公司的武器文案，看看人家是如何注重细节，把性能写出花儿来的。

　　RBS15 Mk3 反舰导弹

　　RBS15 Mk3是目前世界上最顶尖的反舰导弹之一，它携带重200公斤的弹头，可以从卡车、飞机以及舰艇等各类平台上发射，并能在全天候条件下实现“发射后不管”。但你真的知道它究竟有多好吗？下面的这些数据也许会震撼到你：

　　1、助推火箭推力可让非洲象升天

　　RBS15导弹的两侧各有一个在导弹发射前3秒钟工作的固体燃料助推火箭（注，用于将导弹助推的相应的巡航高度和速度）。它们产生的推力可以达到8吨，足以将最大的非洲象（注，非洲象是陆地上最大的哺乳动物，最重记录达10吨）轻松举起。

　　2、提速比法拉利快6倍

　　RBS15导弹从0提速到时速100公里只需要半秒的时间，而一辆法拉利488炮车做相同的事要2.9秒。你需要一部高速摄影机才能准确的看到发生了什么，对于肉眼而言它的发射实在太快了。

　　3、可以飞越200公里打击目标

　　导弹在飞向目标的过程中会尽可能的贴近的海面，在萨伯我们称之为掠海飞行，飞行高度通常不超过5米。抵达目标海域后，导弹将会自主进行搜索、发现以及摧毁指定目标，再快的舰艇也难逃导弹的攻击。

　　4、集70年研发成果之大成

　　我们研发反舰导弹的历史源远流长，二战结束后不久的1946年就进行了首次反舰导弹试射。瑞典也是事实上的、世界范围内第二个使用反舰导弹的国家，尽管这些导弹并非RBS15家族的一员，但体现了萨伯在这一领域的传承以及制造有任何无人飞行目标的能力。

　　5、令人震撼的命中精度

　　RBS15最先进的子系统的包括主动雷达导引头，它不像红外导引头会受天气因素的影响。同样可为导弹提供了令人吃惊的命中精度，在一次测试中，RBS15尝试击中固定在目标上的轮胎。最终，导弹在最大的发射距离外穿过轮胎中心命中目标。这证明了导弹在合适条件下的超高精度。

　　RBS15 Mk3的性能在世界上众多的反舰导弹中，其实谈不不上最顶尖，我国的反舰导弹即便是出口型号也有可与之匹敌的型号。文稿中提到的一些性能特点也非导弹最核心的东西，但提取的角度却通过与衬托物的对比立马令人印象深刻，令艰涩的技术数据变得适合社会化传播。

　　△中国的鹰击-62反舰导弹

　　目前，中国逐步进入了世界军火市场的中心，销售额靠前。法国、瑞典等国在武器营销方面的经验显然是值得我们学习的，我们也必须有这种观念。以往我国军贸市场的客户购买力相对有限，目前这一形势已经在逐步变化，未来在进一步争取高端军火市场时，营销就显得尤为重要。